【売上アップ】効果的な割引施策の立て方
はじめに
割引施策は、売上アップのための強力な手段です。しかし、適切な計画がなければ利益を削るだけの結果に終わってしまう可能性があります。本記事では、効果的な割引施策を立てる方法や具体例を解説します。
1. 割引施策の目的を明確にする
まず、割引施策を行う目的をはっきりさせましょう。
- 新規顧客の獲得: 初回限定の割引
- 在庫処分: 季節商品の割引
- リピート促進: 次回購入時の割引クーポン配布
例:
在庫処分のため、夏物衣料を「50%オフ」で販売。
2. 割引率の設定方法
割引率を設定する際には、商品の原価や利益率を考慮する必要があります。
原価を基に割引率を計算
原価が500円、通常価格が1000円の商品を「3割引」で販売した場合：
- 割引額 = 1000円 × 3 ÷ 10 = 300円
- 販売価格 = 1000円 - 300円 = 700円
- 利益 = 700円 - 500円 = 200円
ポイント: 利益が確保できる範囲で割引率を設定しましょう。
割引率の適用例
| 通常価格 |
割引率 |
割引後価格 |
利益 |
| 1000円 |
10%（1割） |
900円 |
400円 |
| 1000円 |
30%（3割） |
700円 |
200円 |
| 1000円 |
50%（5割） |
500円 |
0円 |
3. 割引施策のタイミング
タイミングを見極めることで、割引施策の効果を最大化できます。
効果的なタイミング例
- 新商品発売直前の在庫処分セール
- 季節イベント（クリスマス、バレンタインデー）
- 平日客足が減る時間帯の「タイムセール」
成功例:
飲食店が平日の14時～16時に「ドリンク全品半額」を実施し、客足を増加。
4. 割引施策の種類
割引の種類を目的に応じて使い分けましょう。
一般的な割引施策
- 一定割合の割引（例: 全商品20%オフ）
- 金額ベースの割引（例: 500円引き）
- セット割引（例: 2個購入で1個無料）
- タイムセール（例: 特定時間帯限定の割引）
5. 割引施策の効果測定
割引施策を実施した後は、効果をしっかり測定することが重要です。
測定項目
- 売上の増加額
- 利益率の変化
- 新規顧客の獲得数
- リピート率の向上
具体例:
初回購入者限定で10%割引を実施した場合:
- 新規顧客が30人増加
- 平均購入単価が2000円 → 総売上は2000円 × 30人 = 6万円
まとめ
- 割引施策は明確な目的を持って計画する
- 割引率を適切に設定し、利益を確保する
- タイミングと種類を工夫して最大の効果を得る
- 実施後に効果を測定して、次回以降の施策に活かす
効果的な割引施策を実施して、売上アップを実現しましょう！